AI-fagseminar
Praktisk AI-fagseminar

For B2B-selgere

Lær å bruke ChatGPT og fem nyttige arbeidsverktøy til å finne kunder, forberede møter, utvikle salgsargumenter og følge opp tilbud. Du arbeider med egne oppgaver og går hjem med løsninger du kan bruke med én gang.

Én kursdag. Én time personlig veiledning på Teams. AI-integrert e-fagbok med 12 måneders tilgang.

  • Finn nye kunder
  • Forbered kundemøter
  • Lag salgsargumenter og tilbud
  • Skriv bedre kunde-e-poster
  • Få din egen AI-salgsassistent
Meld deg påSe programmet

Neste kurs: torsdag 29. oktober · 3 av 8 plasser igjen · Se andre datoer

Kay Ellingsen
Spar32 %av tiden din
hver uke

5 viktige verktøy for B2B-salg

Program 09.00–16.00

  1. 1

    09.00

    AI i B2B-salg – fra mulighet til arbeidsverktøy

    • Hva AI kan hjelpe med, gode instrukser til ChatGPT og kvalitetssikring av svar.
  2. 2

    09.45

    Kunder, prospektering og møteforberedelse

    • Finn relevante bedrifter og beslutningstakere.
    • Bygg kundeinnsikt, møteagenda og spørsmål til behovsanalyse.
  3. 3

    11.00

    Kundedialog, argumentasjon og tilbud

    • Tilpass budskap, tren på innvendinger og lag utkast til tilbud og oppfølging.
  4. 4

    12.45

    Fem nyttige verktøy i salgsarbeidet

    • Praktiske øvelser med e-post, LinkedIn, Canva, Excel og PDF – med ChatGPT som gjennomgående AI-assistent.
  5. 5

    14.00

    AI-integrert e-fagbok – slik bruker du den i 12 måneder

    • Finn fagstoff, still spørsmål til AI-læreren, tren på realistiske salgssituasjoner og lag en personlig læringsplan.
  6. 6

    14.45

    Din egen AI-salgsassistent og arbeidsflyt

    • Lag gjenbrukbare instrukser og rutiner for research, møteforberedelse og oppfølging.
  7. 7

    15.30

    Fra kurs til resultater

    • Personlig handlingsplan, spørsmål og avtale om én time individuell oppfølging på Teams.
Se hele programmet med tider

Læringen fortsetter etter kurset

Du får mer enn en inspirerende kursdag. Den AI-integrerte e-fagboken gir deg tilgang til fagstoff og en digital læringspartner i 12 måneder.

På kurset viser vi hvordan du finner relevant faginnhold, stiller spørsmål til stoffet og bruker det til å trene på kundedialoger, behovsanalyse, innvendinger og salgsargumentasjon.

Etter kurset får du én time personlig oppfølging på Teams, der vi arbeider videre med dine egne utfordringer og muligheter i B2B-salget.

  • Dato

    Tirsdager og torsdager

  • Tid

    09.00–16.00

  • Sted

    Nesbruveien 75, Nesbru

  • Kun 8 deltakere

    Praktisk trening og tett oppfølging

  • Lunsj

    Inkludert

Meld deg på torsdag 29. oktober

AI-fagseminar – komplett kompetanseprogram

5 990 kr

Prisen inkluderer praktisk dagskurs kl. 09.00–16.00, lunsj, AI-integrert e-fagbok (verdi 695 kr) med 12 måneders tilgang og én time individuell veiledning med Kay Ellingsen på Teams etter kurset. Maksimalt åtte deltakere gir god tid til praktisk trening og spørsmål.

Slik endrer rollen din seg med AI.

Kurset er spesielt tilpasset tre roller. Kay har beskrevet hvordan hver av dem jobbet før, og hvordan de jobber med AI.

Før var salgsdirektøren en strukturert relasjonsleder og prosessdriver. Nå forventes det at han eller hun er en datadrevet beslutningstaker, AI-orientert strateg og endringsleder, som forstår teknologi, mennesker og kommersiell verdi på samme tid.

  1. Før

    Salgsdirektøren utviklet salgsstrategier basert på markedstrender, konkurrentanalyser og egne vurderinger. Mye av arbeidet var manuelt og tok utgangspunkt i historiske data og kvalifisert gjetning.

    1

    Salgsstrategi

    Etter AI

    Salgsstrategien bygges nå på sanntidsdata og AI-analyser. AI kan identifisere mønstre i kundeatferd, spå fremtidige behov og foreslå tiltak automatisk. Salgsdirektøren går fra å lage én plan i året til å justere og optimalisere kontinuerlig.

  2. Før

    Rekrutterte og trente selgere, satte mål, ga tilbakemeldinger og motiverte teamet for å prestere.

    2

    Salgsledelse

    Etter AI

    AI tar over deler av onboardingen med trening via simulerte samtaler, foreslår individuelle tiltak og følger teamets aktivitet. Salgsdirektøren må nå lede både mennesker og AI-assistenter, og sørge for at samspillet fungerer.

  3. Før

    Salgsbudsjetter og mål ble satt for kvartaler eller året, og resultater ble fulgt opp gjennom manuell rapportering.

    3

    Målsetting

    Etter AI

    AI gir kontinuerlig oppdaterte prognoser. Mål kan justeres fortløpende ut fra hva som skjer i salget. Direktøren blir mer en analytisk veiviser enn en kontrollør.

  4. Før

    Jobbet tett med markedsføring og produkt, men samarbeidet var ofte reaktivt og basert på manuell deling av innsikt fra salg.

    4

    Samarbeid

    Etter AI

    AI kobler informasjon mellom avdelingene. Salgsdirektøren blir bindeleddet der innsikt fra salg automatisk styrker markedsføring og produktutvikling. Rollen blir mer strategisk og tverrfaglig.

  5. Før

    Bygget relasjoner gjennom møter og tett oppfølging. Kundeinnsikt kom hovedsakelig fra samtaler og notater.

    5

    Kundeforhold

    Etter AI

    AI varsler om kunder som står i fare for å slutte, nye behov og salgsmuligheter. Salgsdirektøren bruker innsikten til å styrke relasjoner og sikre at teamet handler på riktig tidspunkt, med riktig budskap.

  6. Før

    Budsjettansvar handlet om å holde kontroll på kostnader og vise salgstall i styremøter, ofte med mye manuelt arbeid.

    6

    Budsjetter

    Etter AI

    AI automatiserer rapporteringen, viser hva hvert tiltak gir tilbake og kan foreslå endringer i salgsbudsjettet. Salgsdirektøren tolker tallene og justerer underveis.

  7. Før

    Inngikk avtaler basert på erfaring, forhandlingsferdigheter og historiske priser.

    7

    Forhandling

    Etter AI

    AI foreslår forhandlingsstrategier basert på tidligere avtaler og kundeatferd. Direktøren kombinerer teknologi og menneskelig dømmekraft for å oppnå best resultat.

  8. Før

    Brukte salgsdata for å lage prognoser, ofte månedlige eller kvartalsvise og basert på manuell analyse.

    8

    Prognoser

    Etter AI

    AI lager prognoser fortløpende og oppdager mønstre mennesker lett overser. Salgsdirektøren må kunne tolke, kontrollere og handle på innsikten, raskt.

Hva du lærer som salgssjef

Hva skjer om du ikke gjør dette?

Konkurrentene som bruker AI riktig, rekker flere kunder på samme tid. Forskjellen ligger i hverdagen.

Feil! Du skriver hver e-post fra bunnen av.

AI skriver utkastet. Du retter og sender.

Feil! Du går inn i møtet uten å ha sjekket kunden.

Du har undersøkt kunden, bransjen og nettsiden på fem minutter.

Feil! Tilbudet blir liggende uten oppfølging.

Du har ferdige oppfølgingsmaler og en fast rutine.

Feil! Du bruker ChatGPT som en søkemotor.

Du vet hvordan du spør for å få svar du kan bruke.

ChatGPT

Skriv en e-post til en kunde om tilbudet vårt.

Kjære [Kundens navn], Jeg håper denne e-posten finner deg vel. Vi i [Bedriftsnavn] ønsker å følge opp vårt tilbud og høre om du har noen spørsmål …

Feil! Et generisk spørsmål gir et generisk svar. Du må fortsatt skrive hele e-posten selv.

Dine konkurrenter blir ikke invitert.

Kun 8 deltakere og én bedrift per bransje på hvert kurs. Dere jobber med egne kunder uten å se dere over skulderen.

Sikre plassen din
Kay Ellingsen

Kay Ellingsen

Fagbokforfatter, foredragsholder og kompetanseutvikler med over 25 års erfaring med salg, service og ledelse. Han har arbeidet med kompetanseutvikling for om lag 20 000 mennesker i 1 800 virksomheter og har vært foreleser ved Markedshøyskolen.

Mer om Kay

Neste kursdager

Alle datoer

Konsept: datoene er eksempler.